El ciclo de vida del producto es el periodo de tiempo que transcurre desde el lanzamiento del producto al
mercado hasta su retirada. Durante ese periodo el producto pasa por diversas
fases en relación con las tasas de crecimiento de su demanda. Normalmente las
ventas y los beneficios son crecientes al principio para luego disminuir,
aunque no todos los productos siguen necesariamente esta evolución. Todos los
productos tienen un ciclo de vida formado por diferentes fases. El
conocimiento de estas fases es de gran importancia para los responsables de la
política de marketing.
Etapa de introducción
En la etapa de introducción
las ventas son reducidas y su crecimiento lento. La creación de la demanda en
esta etapa está cargada de incertidumbre y riesgos, ya que el producto aún es
poco conocido. Su duración depende de la complejidad del producto, de su grado
de novedad, de su adaptación a las necesidades del consumidor y de la presencia
de sustitutos de una forma o de otra. Los beneficios son negativos.
Etapa de crecimiento
En la etapa de crecimiento,
la demanda empieza a acelerarse y el tamaño del mercado total crece rápidamente.
En esta etapa, el producto ya ha sido aceptado por el mercado, la inversión es
cuantiosa para financiar la expansión tanto del sistema productivo como de la
comercialización, y aumentan las empresas competidoras atraídas por el
incremento rápido de las ventas. Es en esta etapa en la que se suelen alcanzar
los mayores beneficios por unidad vendida
Etapa de madurez
En la etapa de madurez y saturación del mercado, la
demanda apenas crece y, si lo hace, es en su mayor parte debido a las tasas de
reposición del producto y de formación de nuevas unidades de consumo hasta
alcanzar un nivel estable. En esta fase se reducen los costes de fabricación,
se ofrece una gama más amplia de producto para hacer frente a segmentos
diferenciados, los beneficios por unidad empiezan a disminuir, aunque pueden
estarse alcanzando los mayores beneficios totales.
Etapa de declive
En la última etapa de declive, el producto empieza
a perder atractivo para los consumidores, que ya empiezan a ser atraídos por
nuevos productos que satisfacen la misma necesidad de forma más completa, y
como consecuencia las ventas descienden. La oferta superará a la demanda, se
reduce el número de empresas que producen el producto así como su gama, la
competencia intensa reduce los precios y la rentabilidad. Se plantea la
eliminación del producto y su sustitución por una innovación.
Aquí tenéis una gráfica del ciclo de vida del producto.
TRABAJO A REALIZAR (por grupos, según mesa estéis y utilizando el PREZI)
Elegir un producto y hacer su ciclo de vida del producto.
EJEMPLO:
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